por GPME | jun 18, 2020 | Vendas
Não sabe como aumentar suas vendas? Então, provavelmente você deve estar falhando nas suas estratégias de marketing. Isso porque elas são responsáveis por fazer com que mais potenciais clientes enxerguem a sua marca como uma solução. Quando os resultados não são satisfatórios, significa que você precisa rever as técnicas que estão sendo colocadas em prática.
O Marketing 4.0 é uma maneira eficiente de potencializar os seus resultados, uma vez que ele representa a revolução digital para as empresas. Isto é, se antes as organizações divulgavam seus anúncios na TV, rádio, revistas e jornais, hoje, elas podem fazer uso da internet para alcançar um número muito maior de pessoas que realmente têm interesse nos seus produtos ou serviços.
No entanto, para que tudo isso proporcione bons resultados, é preciso saber como aplicar essas estratégias. A seguir, listamos 4 passos essenciais para aumentar as vendas da sua empresa com o uso do Marketing 4.0.
1. Invista em SEO
SEO (Search Engine Optimization) é um conjunto de técnicas usadas para facilitar que o seu potencial cliente encontre a sua empresa nos mecanismos de busca, como o Google. O uso adequado do SEO faz com que o site do seu negócio seja mais bem ranqueado, possibilitando uma maior visibilidade. Com isso, é possível aumentar o tráfego orgânico, a captação de leads e, consequentemente, o faturamento da empresa.
2. Seja mais ativo nas redes sociais
As redes sociais se tornaram fortes ferramentas de vendas. Isso porque é possível não apenas divulgar o que você vende, mas também melhorar o relacionamento com os seus consumidores.
Assim, não deixe de interagir com eles todos os dias, respondendo os comentários, as mensagens no privado etc. Outra funcionalidade bastante útil é o stories do Instagram, o qual pode se estender ao Facebook também.
Por meio dessa ferramenta, você pode compartilhar o dia a dia da sua empresa, divulgar novidades, abrir a caixa de perguntas para interagir mais com a sua audiência etc.
3. Desenvolva um blog
O blog é uma poderosa ferramenta que ajuda a fortalecer a sua marca. As técnicas usadas no marketing de conteúdo oferecem excelentes resultados no longo prazo, pois elas aumentam a autoridade no mercado e fazem com que o seu negócio se diferencie dos demais concorrentes.
Portanto, investir na produção de conteúdo para blog é uma maneira eficiente e nada invasiva de solucionar os problemas dos seus potenciais clientes e incentivá-los a concluir a jornada de compra de maneira natural.
4. Invista em links patrocinados
Todas as dicas listadas até aqui são muito importantes para o aumento das suas vendas, mas os links patrocinados podem ser vistos como um dos pontos principais. Quando você investe em tráfego, é possível acelerar os bons resultados, uma vez que as ferramentas do Facebook Ads ou do Google Ads conseguem entregar o seu conteúdo para um maior número de pessoas, quando comparadas ao alcance orgânico.
É claro que, quanto maior o investimento, maior será essa entrega, mas é interessante que você comece a investir nessa estratégia. Se tiver dificuldades para entender como a otimização das campanhas deve ser feita, terceirize esse serviço para um gestor de tráfego.
Agora você já sabe como aumentar as vendas da sua empresa! Invista em novas técnicas e aprendizados na área de marketing para conseguir se manter relevante e atualizado no mercado. Dessa forma, você conseguirá se destacar da concorrência e ser referência no seu segmento.
Ficou com alguma dúvida? Deixe seu comentário aqui embaixo para que possamos solucioná-la!
por Pedro Horta | maio 10, 2019 | Gestão, Vendas
Vamos direto ao ponto! Toda empresa vende algum produto ou serviço, certo? Assim sendo, o produto que entregar maior satisfação total ao cliente, será o de maior sucesso de vendas. Ponto.
Mas como medir isso?
SATISFAÇÃO TOTAL DO CLIENTE
Todo produto possui um preço, um custo e um valor percebido. A satisfação total é o equilíbrio perfeito entre estas três variáveis.
Preço é a medida monetária de um produto. Um cachorro quente custa 5 reais, por exemplo.
Custo é o valor gasto pelo produtor para elaborar o produto. Este cachorro quente composto por pão, salsicha, mostarda e embalagem, teve um custo bruto de 2 reais.
Até aí tudo bem, mas e o tal do “Valor”?
Valor é o conjunto de atributos e benefícios que este cachorro quente entregou ao seu consumidor.
Desta forma, só há uma pessoa capaz de dizer o real valor deste produto: o cliente, o cara! Aqui é importante não confundirmos 2 conceitos: valor agregado e valor percebido.
VALOR AGREGADO X VALOR PERCEBIDO
Valor Agregado, como o próprio nome já diz, é tudo aquilo que agregamos ao produto, na tentativa de diferenciá-lo da concorrência.
Valor Percebido, são os atributos ou agregados, que o cliente realmente percebe como vantagem competitiva.
Utilizando o exemplo do cachorro quente, fica a pergunta: O que o cliente valoriza no seu Produto? Será que investir em um pão e uma salsicha de maior qualidade, não seria mais inteligente do que inserir passas e ovo de codorna no seu cachorro quente?
Quem pode responder a pergunta? O Cara! E este cara não sou Eu!
Gostou do exemplo? Ele é só um princípio para aprender sobre a construção do produto perfeito. Baixe nosso Ebook – PRODUTO PERFEITO e confira o passo à passo para a elaboração do seu.
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por GPME | mar 7, 2018 | Gestão, Vendas
O Dia Internacional da Mulher está chegando e nos faz lembrar de um tema muito falado entre o varejo: Datas Comemorativas.
As datas comemorativas movimentam o comercio há algum tempo e tem se tornado cada vez mais relevantes para incrementar as vendas. Mas, qual a melhor estratégia para aproveitar a oportunidade?
Nem sempre fazer promoções ou divulgações é o suficiente. Por isso, separamos algumas dicas para você ter sucesso em vendas nessas ocasiões.
1) Planejamento
Antes de mais nada, planejar-se é fundamental. Escolha as datas que comuniquem com seu público e façam sentido para serem trabalhadas. As vezes, a melhor estratégia é não fazer nada em alguma data que não tenha a ver com seu segmento de mercado.
Lembre-se que projetar o crescimento de vendas é o primeiro passo. Isso vai nortear todas as outras ações. Nestas datas, a chance de atrair novos clientesé maior, por isso, esteja preparado tanto para atender tanto às expectativas dos clientes atuais, como de um novo público. Criar kits e combos também é uma estratégia interessante, para aumentar o ticket médio.
2) Estoque
Organize seu estoque! Antes de fazer qualquer ação ou promoção de um produto, tenha certeza que você será capaz de atender à demanda. Não adianta fazer promoção de um produto/serviço que você não conseguirá oferecer aos clientes. Mas, atenção, nem sempre comprar muito é garantia de aumento de vendas. É importante alinhar as compras com o planejamento de vendas.
Além disso, preparar o ponto de venda também é muito importante. A exposição correta e destaque dos produtos podem ajudar a elevar as vendas.
3) Equipe
Oriente sua equipe para a ação. Os funcionários e responsáveis pelas vendas e atendimento devem estar 100% inteirados sobre o tema e campanha. O cliente pode ir à loja pela divulgação, mas é sua equipe que vai ajudar a concretizar a venda.
Contrate equipe extra, se for uma data de grande importância. Além disso, motive sua equipe. A estratégia de criar metas de vendas diárias é uma ótima forma de incentivar manter o time bem entrosado.
4) Divulgação
Tenha um planejamento de marketing para divulgar a ação. Pense em quanto você está disposto a investir, quantas pessoas quer alcançar, quem é seu público e em quais mídias ele está. O direcionamento de divulgação deve ser certeiro para seu público.
Também é essencial que as mídias estejam alinhadas (ponto de venda, mídia externa e mídia online) para garantir a força da campanha. A identidade e linguagem devem ser as mesmas. Lembrando que a vitrine é uma das maiores ferramentas de divulgação do varejo e é pouco explorada. Inove! Tenha ideias e busque ajuda, caso seja necessário, para criar uma vitrine atrativa, que comunique com seu público.
E ai, já conferiu o calendário 2018? Já identificou quais são as oportunidades para o seu ramo? Antecipe-se, saia na frente dos seus concorrentes!
por Anibal Maini | dez 22, 2017 | Vendas
No cenário de crise atual, o empresário sente o impacto e se incomoda, mas, muitas vezes fica no escritório esperando os clientes aparecerem. E como isso contribui para gerar e aumentar o número de vendas?
Eis um segredo: é preciso agir!
É necessário se planejar e criar estratégias para atrair, reter e reconquistar clientes e entender que o verdadeiro incentivo da força de vendas da sua empresa acontece na boa prática comercial do dia a dia e, o mais importante: sem gastar quase nada. Ter lucro, resultados, e uma administração eficiente é possível. E existem ferramentas de baixíssimo custo que podem ser implantadas por qualquer um, basta querer.
Você já refletiu se sua vitrine está atrativa? Sua equipe de vendas tem um plano de metas? Você conhece os hábitos do seu cliente ou já usou um CRM? Já testou algum software gratuito de funil de vendas ou backoffice? Faz ações promocionais constantemente como descontos, degustações ou distribuição amostras do seu produto? Já criou parceiros comerciais que podem indicar seu serviço?
Enfim, existem muitas maneiras de se mexer e gerir o seu negócio obtendo retorno. Só não dá para ficar parado, reclamando.
É hora de arregaçar as mangas e trabalhar! E a GPME te ajuda: conheça nossos produtos e saiba como ter uma gestão eficiente para o seu negócio.
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